Öncelikle çocuk bezi pazarına yeni bir marka sokmak ne demek buna bakalım. Cesur yürek Bebem Natural. Bence en ilginç yanı reklamın bunun habercisi olması. Bana sorarsanız reklamı yaparken bebeği olan birilerinin gözünden bakılmamış. Neden mi? Çünkü bebeği olan anne baba için en büyük savaş tedirginliği atma savaşıdır. 3 aydır ben de yaşıyorum. Bu şu demek. Belirsiz olan her şeyi belirli ve düzenli yapma çabası.
Yani ben bir bebek maması denemişsem ve gaz yapmadığını görürmüşsem isterseniz bedavaya verin mamayı değiştirmem. Ben eğer pişik yapmayan ve kesmeyen, tahriş etmeyen bebek bezi bulduysam bambudan değil kardelenden yapın değiştirmem. Hal böyleyken bir marka bu dünyaya adım atıyorsa bilmeli ki 2 yolu var tutunabilmenin:
Yepyeni ve çığır açacak (çocuk sağlığı, rahatlığı) bir şeyle çıkman gerek, ya da
en çok tercih edilen ilk iki markanın yarı fiyatına satacaksın.
Şimdi reklama gelelim o zaman. Bu reklamın sunduğu özellikler çığır mı açıyor? Baby Turko ve Önlem Bebek (Önlem Bebek reklamına sayfamda yer vermiştim)son reklamlarına bir bakın derim. Hatta benziyor reklamlar. Bu açıdan olmaz yani. Alışkanlığı ve tekrar tedirginlik yaşama duygusunu aşamazsınız bu reklamla.
Geriye ne kalıyor? Yarı fiyatına. Reklamda bu var mı? Hayır yok. Ben de merak ettim netten fiyatlarına baktım. Ve şaşırmadım çünkü neredeyse yarı fiyatına kampanyası var Bebem Natural’in. Şaşırdığım; tek çıkış yolu buyken reklamda neden bu yok?
Devam edelim. İlgimi çeken bir nokta bambu kullanılması ve bunu bebek bezi üzerinde bir panda ile sunulması. Çok ince düşünülmüş.
Son olarak da şunu vurgulamama izin verin. Reklam doğallık üzerine gidiyor. Doğal… Çok doğal…diye vites büyütüyor. Peki reklamda rol alan hanımefendi o kadar makyaj ile doğal mı? Yine aynı konu empati ve detay sıfır reklamda. Hiç bir anne o kadar makyajla bebeğine sarılmaz. Zaten sütüne karışır diye makyaj yapmaz. Bu doğal mı?
Hep tekrarladığım bir sözüm var. “Gerçekçi olmayan güven verir mi? Güven vermeyen tüketilir mi?”.
5 Temel Kriterli Analiz
Mesaj net mi? Doğal bebek bezi. Akılda kalıyor mu? Evet daha fazlası değil ama bu kalıyor. Doğal bebek bezi. Yani sizce doğal olmayanı var mı? Tüketici ne mesaj alıyor? “Çocuk bezi reklamı çıkmış. Kaç paraymış Mahmut? Ne biliyim ben ya aç bak nete. Hayır reklamda yok mu? Yok doğalmış ama. Onu anladık hepsi doğal kaç para, o önemli.”.
Rakiplerden ayrılan yanı? Tam da bu işte olay. Reklamda yok. Tüketiciye faydası? Yok.
Gözden Kaçmayan Güzellikler
Panda çok iyi çizilmiş.
Bebem Natural Reklamı Sana Verdi Puanı
10 üzerinden 5.
Bulaşıcılık Testi
Gelelim işin ilginç kısmına. 30 Haziranda yüklenmiş ve tam 4 milyon izlenme Youtube kanalında. 1 aydan fazla olduğu için kontrol yapabilirim ancak. Bakalım:
sosyal bir kazanç? yok.
duygusal bir bağ? anneler kurmuş belli. hep söylerim kadınlara seslenen reklamdan korkacaksınız. hele bir de işin içinde bebek varsa…
akıllarda mı? benim gibi 3 aylık bebeğin varsa rüyanda bebek bezi ve mama görürsün.
toplumsal görünürlük? yok.
hayatı kolaylaştıran bir bilgi? yok.
hikaye? yok.
Bu durumda yüksek olur derdim ve bunu kadın gücü ile açıklardım. Ancak, aklımın ucundan 4 milyon geçmezdi. Bence bu bir şeyler anlatıyor bize. Acaba, piyasada hem ucuz (gerçekten yarı fiyatına) hem de üst kaliteyi aratmayacak bir bebek bezi arayışı mı var? İyi de o zaman bu boşluğu diğer yeni sayılacak Türk markaları dolduramadı mı?
Bakalım daha neler olacak bu pazarda. Bu arada bomba bir son dk bilgisi vermem gerek. Yazıyı bitirdim baktım. Bebem Natural Hayat Kimya firmasının. Bilin başka hangi marka var? Molfix. Neler oluyor?
